13 февраля 2021, 20:36
Источник 
sputnik.kg
Комментарии
В 2017 году в Кыргызстан прилетел Стивен Сигал. У него было две цели — поддержать фестиваль Asian World Film, организованный кыргызстанцами в США, и принять участие в III Всемирных играх кочевников. Бизнесмен Айбек Кыштобаев занимался организацией визита голливудской звезды.
— Как вы уговорили Стивена Сигала приехать в Кыргызстан?
— Когда я жил в Лос-Анджелесе, на большие экраны вышла картина "Курманджан датка". Я был в команде, которая продвигала ее на премию "Оскар" как лучший иностранный фильм. Азиатскому кино, каким бы хорошим оно ни было, трудно стать популярным в Голливуде и получить статуэтку. Чтобы вашу работу оценили, нужно иметь очень влиятельных лоббистов и организовать широкую кампанию по продвижению.
В нашем окружении таких лоббистов не было, поэтому пришлось в короткие сроки стучаться во все двери и искать партнеров среди очень влиятельных в Голливуде личностей — известных продюсеров и режиссеров. Наши ожидания оправдались: многим фильм понравился, и нас стали поддерживать. Если честно, голливудская тусовка была ошарашена кыргызами и нашим напором. Там все вопросы решаются плавно и тихо, а мы заходили с грохотом. Но эффект был, даже Шерон Стоун приняла участие в кампании по выдвижению фильма на "Оскар".
По окончании этой кампании Садык Шер-Нияз предложил открыть Всемирный азиатский кинофестиваль в Лос-Анджелесе, чтобы у азиатских картин была возможность конкурировать с голливудскими. До пандемии мы проводили фестиваль каждый год, приходило много мировых звезд: Фрида Пинто, Мэрием Узерли, Люси Лиу и даже Анджелина Джоли! Как раз в рамках этого фестиваля нам удалось привезти в Кыргызстан Стивена Сигала. Рассказали ему, что у него здесь много поклонников, и он с удовольствием согласился. Стивен приехал накануне Игр кочевников, его встретили на самом высоком уровне.
— Были моменты, когда все шло не по плану?
— На открытии ВИК был такой момент. Стивен должен был выехать на большом коне. Что-то пошло не так, и конь уехал без него… Это был сильный скакун, который стойко выдержал все тренировки со звездой. Дело в том, что Сигал — мужчина крупный, к тому же он был пусть не в настоящих, но в доспехах…
Так вот, организаторы поняли, что время уходит, и посадили Стивена на другого коня, значительно меньше. Я вместе со всеми молился, чтобы лошадь выдержала и не упала. Но в итоге все прошло хорошо.
— Вы открыли бизнес в Китае. Было сложно начать свое дело за границей?
— Прежде чем открыть свое дело, я два года учился в Северо-Западном университете в Сиане по программе ШОС. После окончания вуза уехал в Казахстан, устроился в крупную компанию. Быстро поднялся по карьерной лестнице, но меня не отпускала мысль, что я могу реализовать себя в Китае. Эта страна с мощной экономикой и производством была для меня как магнит. Я оценил перспективы развития и решил, что интереснее работать там. Меня не хотели отпускать из корпорации, но я принял твердое решение и уволился.
В Китае устроился в компанию, которая занималась внешнеэкономической деятельностью. Проще говоря — продавала на мировых рынках все, что производится в КНР. За полгода я многому научился, потом решил открыть свое дело. Шеф шутил, что скоро я стану его прямым конкурентом... В общем, он оказался прав.
Чтобы открыть компанию, нужен был стартовый капитал — пришлось занять денег у друга. Средств на офис сначала не было, поэтому работал дома. Со временем у меня появились помощники, но рабочим пространством по-прежнему оставались кухня и гостиная. Это было очень неудобно, поэтому вскоре мы переехали в маленький офис. Через какое-то время удалось перебраться уже в хороший, большой... Все это происходило в Китае. Позже я открыл филиалы в России, Казахстане и Кыргызстане.
— Чем зарабатывала ваша компания?
— Китай — это огромная производственная база, и очень многие хотели бы с ней работать. Дело в том, что держать производство в России или Казахстане, например, невыгодно из-за дорогого сырья, трудовых ресурсов, неудобной налоговой политики. Поэтому многие бизнесмены ищут в Китае надежных партнеров, которые производят и продают товар высокого качества по приемлемым ценам. А некоторые переносят туда свое производство.
Сначала моя компания пыталась охватить почти все сферы бизнеса в КНР — от образования и туризма до медицины и производства товаров. Через какое-то время я понял, что работа выстроена неэффективно: трачу слишком много сил, распыляюсь на разные направления, а в итоге не получаю нужного результата. После тщательного анализа я решил отказаться от нескольких второстепенных направлений и сконцентрироваться на основных. Лишь много позже, прочитав книгу Ричарда Коха "Правило 80/20", я понял, что принял тогда правильное решение.
Нужно осознавать, что ты не можешь быть специалистом во всем. Например, если у тебя заказывают медицинское оборудование, ты должен в нем разбираться. Если ты поставишь заказчику бракованный товар, пострадают и заказчик, и репутация компании. Поверьте, это большие проблемы. Потому мы выбрали те категории продуктов, за которые могли нести ответственность.
Мы сделали упор на комплектацию под ключ объектов почти во всех странах. Открывали крупные отели, рестораны и гостиницы в разных городах. Все комплектующие поставлялись из Китая под нашим контролем. Клиенты были довольны качественной работой и тем, что она стоила дешевле, чем если бы делалась в любой европейской стране.
— В одном интервью вы сказали, что ваш бизнес хотели купить. Какую сумму вам предлагали?
— Около 700 тысяч долларов. Я не захотел продавать компанию, потому что в нее было вложено слишком много сил, денег и души. Функционировали офисы, были построены склады, подобраны специалисты, создана большая база постоянных клиентов и производителей, выстроена логистика. Возможно, когда-нибудь я решусь на это, но тогда принял решение отказать. Очень трудно расставаться со своим детищем.
— Как на ваш бизнес повлияла пандемия?
— Практически весь мир зависим от китайских производителей, а КНР, как вы знаете, из-за эпидемии была изолирована от всего мира. Начались сбои в системе поставок. Крупные компании стали переносить часть производства в страны Южной Америки, Вьетнам и другие государства. Сумму наших потерь назвать не могу, но, если оценить в процентном соотношении, оборот и прибыль компании сократились на 70 процентов. И что будет дальше, пока непонятно.
Меня отчасти спасло то, что я всегда ставил диверсификацию бизнеса на первое место, к примеру, находясь в США, открыл несколько других бизнес-проектов и еще успел отучиться в Master of Business Administration (программа управленческой подготовки менеджеров среднего и высшего звена, а также предпринимателей) в Калифорнийском университете, что значительно расширило мои горизонты.
— Я думала, открыть бизнес в Америке очень сложно и дорого…
— Цена входа высокая, но бизнес вести не сложно. В Штатах со стороны государства предоставляются все условия, чтобы вы максимально комфортно могли выйти на рынок. На открытие службы такси мне понадобилась порядка 100 тысяч долларов. Бизнес интересный, но для меня слишком нервный и непредсказуемый. Через полтора года понял, что человеческий фактор в таком деле стоит на первом месте и проще его продать. Заключил сделку по продаже проекта на 150 тысяч долларов, и, если честно, стал намного счастливее и спокойнее.
Вскоре после этого, я запустил несколько интернет магазинов на Amazon. Это очень удобная электронная торговая площадка, которая создает все условия для бизнеса. Есть площадка Alibaba, где китайские бизнесмены и посредники продают свою продукцию. Магазины и продавцы с Amazon закупаются на Alibaba и продают товары с накруткой. Так как у меня есть прямой выход на самих производителей в Китае, я сократил эту цепочку и увеличил маржинальность. Преимущество было в том, что товар закупался без посредников, которые делают продажи на Alibaba. При этих вводных, себестоимость продукции была меньше, чем у конкурентов, а качество выше за счет контроля производства, ну и выстроенная логистика тоже помогла.
К слову, в тоже время, я начал интересоваться фондовыми и инвестиционными рынками США. Несмотря на то, что эксперты твердят, что в первые годы все новые трейдеры в 99 процентах случаев теряют свои капиталы, мне до сих пор удается не только сохранить, но и приумножить инвестиции. Компании, которые на слуху у каждого мне неинтересны, как вы поняли я не покупаю акции Amazon, Facebook, Apple. Прибыль можно получить, работая с малоизвестными акциями. Я предпочитаю вкладывать в недооцененные акции с большим потенциалом.
Для того, чтобы выбрать такие, отслеживаю компании, которые растут в бизнес инкубаторах, а затем выходят на IPO (первая публичная продажа акций акционерного общества) с инновационными продуктами, ну, и, конечно же, постоянная аналитика — фундаментальный и технический анализ.
— И все же, думаю, что несмотря на такой педантичный подход вы теряли деньги. Какие самые большие суммы?
— Есть к примеру, такое понятие, как "кредитное плечо". Брокеры предоставляют возможность займа денег. Например, у меня на балансе лежит 50 тысяч долларов, но с помощью плеча я могу работать с сотней тысяч долларов. У меня было такое, что я терял до 40 тысяч долларов, или зарабатывал на удачной сделке 70 тысяч в американской валюте.
Нужно ясно понимать, что прежде чем заниматься торговлей акциями, нужно досконально изучить рынок и понять, как все механизмы работают. К сожалению, большинство людей предпочитают вслепую вкладывать деньги и заниматься спекуляцией.
Сейчас трудное время для любого бизнеса. Из-за пандемии китайский бизнес приостановился, американские проекты встали, не считая Amazon, конечно.
Бизнес в Кыргызстане (в Бишкеке работают несколько моих заведений) сократил обороты на 60-70 процентов.
— Вы могли остаться жить в Америке или Китае, но вернулись в Кыргызстан, почему?
— Здесь мой дом, близкие, мои корни. Я верю в нашу страну, и верю в то, что мы сможем реализовать свой потенциал, построив крепкое, процветающее государство и здоровое общество.
